Claves Para Entender La Baja Rentabilidad De Los Agente Inmobiliarios. Y Como Combatirla.


En Ecuador como en la mayoría de países latinoamericanos el porcentaje de agentes exitosos no Supera el 20% y cuando nos referimos a un agente Top Producer lo estamos describiendo como ese profesional que puede vivir 100% del oficio, sostener sus costos y gastos pero además puede darse gustos como viajar, cambiar su auto con regularidad, e invertir una importante cifra en su formación constante.

Una de las causas principales y que parecería obvia es la poca inversión que realiza en el negocio, la gran mayoría de agentes entiende este oficio como la oportunidad de ganarse una jugosa comisión sin invertir mucho, peor aún sin necesidad de contar con conocimientos avanzados de la actividad, con el pasar de los días y meses los resultados en su contra comienzan a aparecer, muchos meses  improductivos, una que otra transacción exitosa que no produce mayor efecto que el de cubrir los grandes baches económicos producto de la falta de preparación y el poco conocimiento del oficio, además de la carencia de la implementación de modelos de gestión que generen resultados inmediatos y sostenidos.


En el análisis personal y consultando a muchos agentes altamente productivos me encuentro un común denominador y es que, para sostener un alto rendimiento, los agentes invierten mínimo el 10% de su ingreso brutos en actividades como, instalación de grandes letreros SE VENDE normalmente instalados en lugares de alto tráfico, campañas en redes sociales, publicidad en medios de alto tráfico, inversión en su marca personal, sobre todo describiendo su especialidad en el negocio, contratación de un asistente que le colabora en los temas que le quitan la mayor parte del tiempo como son los administrativos.

Nuestra actividad está conformada  por miles de personas que no se toman en serio la profesión, la mayoría depende de otros ingresos o negocios  para sostenerse, una realidad palpable se ve reflejada  en el poco número de empresas inmobiliarias que se registra en el país, hoy día el cliente está más informado que nunca al tener al alcance de su mano un dispositivo celular que tiene acceso en segundo a información de mercado, cuadros comparativos de precios de inmuebles a travez de portales, videos de propiedades grabadas con drones, inclusive imágenes en 360, los perfiles de los agentes son revisados inmediatamente en redes sociales que  detallarán quién eres, si eres un profesional de tiempo completo o un aprendiz del oficio, tu marca personal estará expuesta en la Red y si no estás en google es que no existes.

En resumen mi consejo es que si decides ingresar al negocio o levantarte del letargo improductivo en el que te encuentras es clara señal que  deberás invertir lo suficiente con el único fin de generar más leads o contactos, las redes sociales son hoy día un medio eficaz para conseguirlo.

Si deseas seguir conociendo más del lucrativo mundo de los bienes raíces no dudes en seguirme a través de mis redes sociales.



Comentarios

Ricar Mc ha dicho que…
Yo quisiera ser agente bienes raíces a dónde podría aprender sobre el trabajo,
fui invitado a una charla de una agencia virtual pero ellos cobran $170 USD por un curso y formar parte de la firma está bien. esto?, es normal en este negocio
Henry Rios Tapia ha dicho que…
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
Henry Rios Tapia ha dicho que…
hola ricar mi consejo es que busques una empresa de tradición o una franquicia con trayectoria, y entrevistate con sus agentes y escucha su opinion, el exito tuyo NO dependera de la empresa al final sino de las acciones que tu emprendas

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