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lunes, 29 de junio de 2015

Finanzas Para Inmobiliarios Un Asunto Bien Serio!!!


Antes de desarrollar el siguiente articulo o post,  los invito a que regresemos un poco al pasado a ese momento que decidimos ingresar al mundo de los bienes raíces,  recordemos todas las expectativas e ilusiones con las que iniciamos los primeros días,  muchos de nosotros con la duda si la actividad cumplirá nuestras expectativas,  algunos con la suerte de estar  acompañados por gente que nos ofrecieron unos primeros espaldarazos, y una gran mayoría viendo pasar el tiempo inclemente sin que los resultados aparezcan.

Hoy día muchos países latinos atravesamos por diversas crisis,  acompañados por un boom inmobiliario en donde se percibe una burbuja de precios irreales, otros países con el síndrome de socialismo y su influencia en el capital e inversión privada, y otras naciones  atravesando un sin número de vicisitudes con un panorama macroeconómico de pocos  préstamos hipotecarios, con pocos  desarrollos de proyectos inmobiliario y con una contracción de la economía muy latente.

Ante estos diversos panoramas es fácil trasladarle la culpa de nuestros resultados a factores en donde poco podemos hacer, pero que hasta en los casos más extremos hay gente que se atreve a no apostarle y deciden no embarcarse en lo que muchos llaman CRISIS  y que según mi humilde punto de vista no es más que una percepción personal.

Entrando en materia y enfocándonos en uno de los primeros problema en los que caemos la mayoría de personas que ingresan a esta noble profesión y es pensar que no necesitaremos invertir mucho dinero  y que la plata caerá muy fácil con solo captar y enseñar propiedades, me temo decirle que están en un craso error, a diferencia de cuando trabajamos para un  promotor inmobiliarios en donde nos pagan sueldo y unas mínimas comisiones, o empresas inmobiliarias de intermediación donde de igual manera percibimos un sueldo básico y unas comisiones muy bajas, si decides apostarle a ser un agente inmobiliario emprendedor  e independiente o tus sueños están en montar una oficina o por el contrario ves  la opción de asociarte a una franquicia inmobiliaria con la calidad de agente asociado en donde compartirás los gastos, necesariamente tendrás que tener un presupuesto para invertir, a continuación algunos consejos tomados de expertos que harán que los resultados lleguen más rápidos.

1.       Piensa en que los primeros 3 meses no tendrás los resultados esperados, prepárate… debes contar con un pequeño colchón financiero que te permita aguantar las turbulencia del viaje que acabas de emprender.
2.       Comienza sagradamente a invertir mínimo un 10% de lo que ganas en publicidad para promocionarte.
3.       Cuando ganes las primeras comisiones lo primero que debes hacer es pagar los gastos directos relacionados a tu negocio.
4.       Los gastos personales de diversión y lujo debes efectuarlos después de invertir en tu negocio.
5.       Invierte la mayor parte de tu presupuesto en todo lo que te genere prospectos nuevos de clientes se dice en el mundo del marketing  que por cada dólar que inviertes recibirás 4 dólares de utilidad.
6.       Tu apariencia personal necesitara de algunos dólares extras ten en cuenta que también vendes tu imagen y sobre todo confianza
7.       Especialízate en algún ramo o tipo de propiedades si te dispersas mucho harán mella en tu presupuesto, muy cierto el refrán que dice “el que mucho abarca poco aprieta”
8.       Aprovecha al máximo la publicidad en las redes sociales es económica y si buscas ayuda de expertos te funcionara.
9.       Cada cliente que atiendas esfuérzate por registrarlo en tu base de datos eso se convertirá oro en polvo.
10.   Haz un cálculo de lo que deseas ganar y cuánto vale cada hora que inviertes en la actividad por ejemplo si deseas ganar $3.000 dólares al mes debes dividirlo entre las 160 horas que en promedio trabajas a la semana, ahora hazte una última pregunta realmente esas horas las empleas efectivamente en actividades que generan negocios?





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