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domingo, 15 de febrero de 2015

Indicadores De Gestión En El Oficio Inmobiliario. Parte 2

A continuación expondré los indicadores de gestión inmobiliaria mas importantes con los que deberás evaluarte, los voy a clasificar en dos partes unos que serán cuantitativos y cualitativos.


Indicadores Cuantitativos:
Se enfocan en lo que los vendedores hacen.
         Se relaciona con la forma como realizan sus ventas.
         El tipo de cliente que apunta.
         los objetivos que se hayan determinado para su labor en el periodo.

Estos objetivos están relacionados a la cantidad que se produce en las ventas, para el caso de nuestro oficio podríamos considerar los siguientes puntos:
  •     Numero de captaciones mensuales mínimo 2,  ideal 4
  •     Numero mínimo de inventario promedio mensual en existencia 20 propiedades.
  •     Porcentaje óptimo de exclusividad 50% y 80 % ideal
  •     Numero mínimo de presentación de propiedades mensuales 40.
  •           Número de contactos nuevos por mes (prospección) óptimo 100, ideal 200, recomendamos manejar mínimo una hoja de excel o mejor aun un CRM.

            Además deberás tener un promedio de ventas por periodo y analizar su crecimiento o baja.

Un consejo adicional si quieres mantenerte alerta deberás tener siempre en tu lista o agenda 5 clientes que consideras que podrás cerrar en el mes y las 5 mejores propiedades en la que te concentras en vender por su precio, ubicación y estado físico.


Indicadores cualitativos:
Este tipo de indicador Refleja lo bien que se hacen las cosas por parte del agente inmobiliario desde un punto de vista de la conducta.
Con este criterio la persona es evaluada desde la perspectiva de sus habilidades, compromiso, iniciativa, vocación, etc. Algunos de los aspectos a determinar mediante este tipo de evaluación son:


         Dominio y conocimiento del tipo de producto inmobiliario que comercializa
         Organización de agenda y planeacion de actividades.
         Entrega de informes y capacidad de respuesta con los clientes.
         Promedio de horas en las que se Capacita mensualmente
         Desarrollo de nuevos segmentos del mercado.
         Materiales con los que cuenta para la presentación de servicios.

2 comentarios:

Oscar Loyo dijo...

Excelente!! me agrada la manera en la que presentas la necesidad de contar con estos indicadores, buena guía!! oscar.bauen@gmail.com

margarita urday adrianzen dijo...

Ya tomé nota gracias