Páginas vistas en total

lunes, 26 de mayo de 2014

Libérate De Tu Baja Productividad En El Negocio Inmobiliario.

En mi última intervención en público y ante una concurrencia de profesionales inmobiliarios que supero las 500 personas algo inédito en Ecuador, exponía la cruda realidad del negocio de los bienes raices, en uno de esos apartes explicaba cómo solo el 30% de personas que se dedican a este oficio puede vivir dignamente sin necesidad de hacer otra actividad.


Los motivos por los cuales la mayoría de agentes inmobiliarios no solo en Ecuador sino en toda Latinoamérica no son productivos, se debe a la forma poco profesional que ejecutan el trabajo, muchas personas entran al negocio teniendo una percepción que la actividad se basa en tener una cartera de inmuebles y ofrecerlos esto suena fácil pero no es tan sencillo, a continuación una lista de errores comunes.


1. Un trabajo mal orientado
Un agente puede hacer muchas captaciones o demostraciones de casas, pero mal hechas.
¿Cuáles podrían ser las causas de la baja calidad de sus gestiones de venta? Quizás…
§  Falta de conocimiento de los precios de los inmuebles.
§  Carencia de habilidades y técnicas de ventas.
§  Falta de experiencia y conocimiento del sector donde quiere trabajar.
§  Poca capacidad para generar confianza en el cliente.
§  Actitudes inadecuadas en la relación con los prospectos. 

2. Enfocarse En malos clientes.
La mayoría de agentes sale disparado ante cualquier llamada de prospecto que le pide una propiedad, sin hacer las preguntas y calificación adecuada, un cliente soñador con poco presupuesto, una persona que no tiene premura, alguien que solo quiere saber de precios hará estragos en la moral de cualquier profesional inmobiliario y la forma de detectar es haciéndole preguntas que muestren su verdadero interés.

3. Trabajar con inmuebles sobre valorados y mal ubicados.

Al inicio los corredores con el ánimo de vender rápido captan cualquier tipo de propiedad, con el pasar del tiempo se llenan de producto invendible eso es una práctica habitual en los agentes poco productivos y como consecuencia uno de las mayores fuentes de desmotivacion, sino estudias el mercado al que piensas enfocarte y haces un análisis de precios estarás destinado al fracaso.




4. Mucho trabajo en gestiones poco productivas
Existen actividades altamente productivas como son: enseñar propiedades, captar propiedades, negociar precios de propiedades a la baja, y calificar a clientes compradores y vendedores, las demás actividades son importantes pero no te generaran dinero en corto tiempo, tú decides te concentras en hacer lo que te genera rentabilidad o te vuelves espectador de los exitosos.

5. Poca inversión en el oficio:
Si eres de los que crees que ganaras dinero invirtiendo poco o nada en este oficio lamentablemente déjame decirte que estas equivocado, si deseas hacer negocios deberás promocionarte por todos los medios, algunos saldrán gratis como el internet pero otros te constaran como la publicidad impresa, la premisa del marketing es sino te promocionas no vendes.







No hay comentarios: