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miércoles, 15 de enero de 2014

El Difícil Arte De Vender Inmuebles

El sector inmobiliario requiere de profesionales que tengan conocimientos y además que tengan la habilidad para vender inmuebles, ya que no necesariamente el que es hábil para vender en general cualquier producto o servicio, lo es para vender un inmueble, en mi concepto, es ahí donde está creada la falencia o necesidad más grande de los actuales corredores de bienes inmuebles, algunos son expertos vendedores, otros son conocedores de los tópicos, y muy pocos combinan ambos atributos, por eso la proliferación de seudo corredores y seudo agentes inmobiliarios por estos días en nuestro país.

Desde la óptica personal con la que escribo este artículo y sin la intención de causar malestar alguno, considero que ni siquiera el hecho de tener matricula de corredor profesional califica para ser un buen agente inmobiliario, es decir, la matricula debería ser el resultado del compendio de conocimientos adquiridos para desarrollar la actividad pero, debe sumarse la habilidad del buen vendedor de beneficios, atributos o cualidades que es lo que debe imperar al momento de vender una propiedad, más el conocimiento general de las normas, procedimientos, estatutos y demás reglamentaciones vigentes que involucren una o más novedades al tema inmobiliario, todo esto sumado a unas cuantas ventas exitosas necesariamente llevan al corredor a hablar de experiencia en el ramo.

Para la persona que quiere o necesita vender un inmueble, a la hora de elegir su agente inmobiliario, que será la persona que lo represente en todo lo que tiene que ver con el proceso de compra venta y en la elección de un cliente calificado que compre la propiedad y la pague a satisfacción del vendedor, necesita en mi concepto, tener presente las siguientes recomendaciones inmobiliarias:

1.       Que exista una empresa que respalde al agente inmobiliario, de esa forma no está solo con una persona vendiendo su inmueble sino que un equipo conformado por profesionales, aunque no todos los sean,  algunos se están capacitando para serlo, está a cargo de promover su propiedad. Conocer la trayectoria de la empresa es de suma importancia para usted, cuando usted contrata con una empresa, le está estregando su propiedad a un grupo de expertos inmobiliarios de su zona.

2.       Vea en su futuro agente lo siguiente:

-          Que lo sepa escuchar
-          Que se exprese correctamente, que sea asertivo.
-          Que sepa Interpretar el lenguaje de su cuerpo
-          Que use el tiempo  con eficacia
-          Que demuestre conocer el mercado
-          Que finalmente le genere empatía

3.       Es muy importante que usted sienta que está compartiendo la responsabilidad de vender su casa y por eso debe entregar toda la información necesaria para hacerlo, la información exacta de los inmuebles, genera para el vendedor beneficios que fácilmente son intercambiables, abstenerse de dar información impide que la energía de la venta fluya adecuadamente.

El intercambio comercial de los inmuebles incluye muchas variables, la economía de un país puede ser una de las más influyentes y al contrario también porque un país sin construcción es un país cuya economía no crece, la reglamentación jurídica debe estar vigente y los agentes deben ser conocedores de la misma, saber de las tendencias actuales de mercado es una obligada tarea del buen agente inmobiliario, así como lo es saber escuchar, saber expresarse adecuadamente y otros que generan confianza y empatía con los potenciales clientes.

El conocimiento es muy importante y sumado a la habilidad para vender inmuebles generan un agente de éxito, si usted está pensando incursionar en esta actividad, deténgase un momento a ser sincero con usted mismo y contéstese si está dispuesto a capacitarse continuamente y a  dar lo mejor de usted, usando sus habilidades y atributos para beneficio de los demás, si la respuesta es un si rotundo, está en el camino correcto al éxito, si la respuesta es un no sé o un tal vez, debería ensayar, le  recomiendo no perder su tiempo y menos hacer creer a los demás que usted será  o representará al verdadero agente o corredor inmobiliario, así como  no podemos oficiar de médicos o abogado sin serlo, el que éste sea un oficio liberal parcialmente regulado por el estado, no quiere decir que no deba realizarse de la manera más profesional posible, usando toda su pericia y conocimiento.



Art escrito por:
AB. Marta Lenis
Asesor Inmobiliario de RE/MAX 

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