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martes, 10 de mayo de 2011

LOS 30 RASGOS QUE UNA AGENCIA INMOBILIARIA BUSCA AL CONTRATAR CORREDORES DE BIENES RAICES




Lo prometido es deuda a continuación enumerare 30 aspectos que normalmente ven las inmobiliarias al momento de contratar un agente, la decisión de vincularlo o no estará estrictamente apegado a que el candidato se identifique con el mayor numero de ítems.
Normalmente la baja producción de cualquier agencia de bienes raíces está directamente relacionada a la incapacidad de la dirección en la escogencia del perfil solicitado una exhaustiva tarea de selección ahorrara mucho tiempo y dinero

EL CANDIDATO DEBERA....

1. Hacer presentaciones.

2. Sentir vocación de servir y en muchos caso sin esperar nada a cambio

3. Hablar persuasivamente para influir en la gente.

4. Realizar la misma actividad una y otra vez.

5. Determinar las necesidades de los clientes.

6. Consultar acerca de todo asunto dudoso con un supervisor o director comercial.

7. Demostrar originalidad para inventar, diseñar o generar nuevas ideas.

8. Recibir y atender visitantes.

9. Ser calmado y tener control de sí mismo.

10. Aclarar asuntos eficientemente al hablar con otros.

11. Ubicar datos que se puedan encontrar en diferentes fuentes.

12. Comunicarse cara a cara para aclarar los puntos importantes.

13. Desempeñar una variedad de tareas a su cargo.

14. Persistir hasta superar los obstáculos.

15. Tomar decisiones rápidamente sobre la base de información disponible.

16. Proceder con iniciativa propia.

17. Estar atento a sugerencias.

18. Trabajar jornadas largas, incluidos fines de semana.

19. Trabajar con continuo control de sus objetivos.

20. Seguir una rutina establecida.

21. Establecer una extensa red de contactos y relaciones comenzando minimo 100 semanales.

22. Mantener la calma y la compostura cuando se reciben críticas.

23. Atender con prontitud a los clientes cuando se trate de tomar en cuenta sus necesidades y preocupaciones.

24. Recolectar información sobre clientes, mercados, competencia, servicio al cliente, etcétera.

25. Tener el temple de decirle no a un cliente no calificado ni comprometido

26. Ser conservador en sus gastos y previsivo en sus ingresos.

27. Tener carisma e iniciativa para la lectura sobre todo de ventas y motivación.

28. Aprender a manejarse con una agenda y ser cumplidora de la misma

29. Tener olfato para decir no a un cliente.

30. Conocer de los recursos tecnológicos que ofrece internet y su uso y aplicación a nuestro futuro oficio.



PARA TENER EN CUENTA!!!

Si calificas entre 1 a 5 francamente nisiquiera lo intentes, tu perfil va mas enfocado a un sueldo fijo, a trabajar en una oficina donde tu trabajo sea mecanico realmente tus aspiraciones de vida son muy pobres.

Si tienes entre 6 a 15 podrias desarrollar talento, debes buscar mucha lectura y fuente de motivacion, en la capacitacion constante encontraras la formula de ingresar al exitoso mundo de los bienes raices.

Entre 16 a 20 eres un buen candidato posees las actitudes suficientes para ingresar y desarrollarte profesionalmente, busca ayuda de personas destacadas en el medio y pide consejos en donde puedas canalizar todo ese potencial.

Entre 21 a 30, eres de esas personas que naciste para vender tienes un potencial enorme y no debes perder el tiempo comienza ahora!!! ahhh y no es que te seleccionen es que tu tambien lo hagas, un consejo final es que califiques bien a quien te va a contratar, analizando que te ofrece y como te guiaran al camino de estar entre agentes inmobiliarios GOLD que ganan fortunas.



Muchos de ustedes se preguntaran porque 30 si prometi 50, bueno los otros 20 puntos estan relacionados con las expectativas y apoyo que espera un agente inmobiliario de una agencia o empresa de bienes raices y mas aun de las aptitudes qe debera tener el Broker o Gerente de ventas, sera una buena oportunidad para que puedan reenviarselo a sus jefes todo esto con el animo de mejorar.

fuente bibliografica: EL SILLON VACIO, AUTOR CRISTINA MEJIAS

1 comentario:

Maríanela dijo...

EXCELENTE, MUY INTERESANTE!!!! TE FELICITAMOS POR ESTAS INICIATIVAS TAN VALIOSAS PARA TODOS LOS QUE ESTAMOS EN BIENES RAICES ... ESPERAREMOS LOS OTROS 20 TIPS ... UN SALUDO CORDIAL. MARIANELA ( CENTURY21 GUAYANA PLAZA) VENEZUELA