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domingo, 6 de junio de 2010

EL ABOGADO DEL DIABLO


Todo comenzó como un día normal nada diferente de lo habitual en nuestro oficio, frente a mí un señor de edad avanzada me enseñaba magistralmente su propiedad, había decidido venderla y de una manera exquisita y profesional me mostraba cada rincón de su hermosa mansión, un lugar con finos acabados, amplios espacios, jardines bien conservados, un derroche de arquitectura Española, piscinas, y hasta una discoteca privada postrada en el tiempo, en donde presumo que tuvo su mayor fulgor a comienzo de los años 80, al finalizar el recorrido y después de dos horas de una buena conversación lo comencé a ver un poco desencajado y embargado por los recuerdos, me invito a sentarme en uno de sus lujosos muebles y me dice…. Aquí has acabado de observar uno de mis mayores orgullos, fruto de una vida llena de prosperidad comercial, esta vivienda la disfrute y vi crecer a mis hijos, aquí se desarrollaron fiestas muy renombradas en la ciudad y mira hoy estoy en una completa soledad junto con mi esposa ya un poco cansados, QUIERO QUE ME AYUDES A VENDERLA, CUANTO CREES QUE CUESTA MI CASA? Temí responderle al instante, debía tomarme mi tiempo y lo que él no sabía era que su hermosa mansión para mí no significaba más que un producto inmobiliario, el mismo que iba a entrar a competir con otras propiedades, inclusive mas nuevas y modernas y en sitios de mayor plusvalía, le explique que no le podría dar un precio y le sugería que buscáramos un perito profesional, quería llegar a estimar el precio más exacto.

Sr Pedro su casa podría costar una fortuna pero en las condiciones actuales del mercado si quería vender tenía que ajustarse a la realidad de la oferta y demanda, el un poco absorto con mi respuesta me responde…. yo siempre he considerado a los agentes inmobiliarios como los ABOGADOS DEL DIABLO, sus palabras no tuvieron gestos groseros más bien entre risas me explicaba del porque de su respuesta. Un agente inmobiliario como en tu caso defenderá inicialmente mis intereses, pero encontrara pronto un cliente comprador que te pedirá lo mismo y por mucha ética prevalecerá el afán por ganarse rápido una comisión, al final sacrificaras a alguien, “jamás podrás satisfacer al mismo tiempo a los dos” soy consciente que mi morada tiene un valor que difícilmente alguien podrá pagar.
ya para ese momento yo tenía que dejar las cosas un poco claras y le dije, “el éxito en la venta dependerá exclusivamente de que usted despegue su valor sentimental ”, eso me brindara las herramientas necesarias para tener éxito y con respecto a su calificativo puede tener razón y esto sucede más en países latinos en donde la informalidad y el poco profesionalismo lamentablemente es nuestro común denominador, yo no le puedo garantizar que al final si logro vender su casa usted quedara 100% complacido pero si su pensamiento no es egoísta otra familia continuara su legado y muy seguramente la disfrutara lo mismo que usted lo hizo, en la vida ninguna persona es dueña de cosas materiales todo es prestado y su goce y disfrute será lo que todo ser humano se lleva y seguramente usted se irá bien complacido, sonrió y me dijo buena suerte se que la tendrás!!!! Finalizando mis palabras le respondo Dios lo oiga.

Postdata: Nuestro oficio como agentes inmobiliarios está repleto de historias y anécdotas enriquecedoras, cada entrevista con un cliente es un relato diferente que conjugan un mar de emociones el aprender de cada situación será lo que finalmente nos fortalezca y nos convierta en unos verdaderos profesionales inmobiliarios

1 comentario:

Alternativa Inmobiliaria dijo...

Hola Henry como estas te escribe nuevamente yelixyanoswky desde venezuela, he seguido paso a paso tus articulos y me parecen muy nutritivos y aportan, no sabes cuanto me han orientado.
Te escribi hace algun tiempo comentandote que abri un grupo en google el cual la pretensiòn es transformarlo en una gran red de negocios, tus articulos son muy completos y quisiera pedirte los compartas en nuestro grupo Alternativa Inmobiliaria Independiente aqui habemos muchos corredores que sin duda nos reconfortamos al encontrar informaciòn que apoye nuestro oficio, el grupo es Alternativa Inmobiliaria Independiente, hace rato se presento un caso con una colega y comparti tu articulo de la competencia desleal , pero serias mas especial si fueses tu el promotor de estos interesantes articulos que pudieses compartirlo con nosotros, desde venezuela muchas gracias por tan valioso aporte, ojala quieras formar parte de nuestra red y compartir tu material.
Un abrazo

Att,.-
Yelixyanoswky Bracamonte
www.alternativainmobiliariaindependiente.com