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viernes, 12 de febrero de 2010

POSICIONAMIENTO GEOGRÁFICO UN ASUNTO QUE MARCA LA DIFERENCIA


Es muy común cuando iniciamos este actividad dedicarnos a captar todo tipo de propiedades sin importarnos en ocasiones la ubicación ni el tipo, la respuesta la hallamos en la necesidad rápido de crear nuestro propio inventario, sí bien está forma de iniciar es normal, el hacerlo costumbre nos va a ocasionar un desgaste severo y mucha frustración y agotamiento, un médico cuando se gradúa tiene un conocimiento general de la medicina pero sí desea progresar económicamente debe especializarse, lo mismo pasa en esta actividad, sin lugar a dudas deberás adquirir experiencia y conocer de todo al principio, pero al poco tiempo deberás coger un rumbo.

Un primer paso es escoger la zona en la que te vas a enfocar, debes delimitarla y comenzar a levantar información relevante tal como:

Precios por m2.

Uso de suelos y porcentaje de edificación

Cuáles son nuestros principales competidores.

Conocer muy bien las direcciones

Principales atractivos ej. Iglesias, colegios, centros comerciales, centros médicos etc.

Las actividades a desarrollar deben ser muy diversas entre las que debes hacer están:

• Realizar visitas puerta a puerta informando que hay una nueva oficina inmobiliaria y que eres tú la personas que está a cargo coméntales que estas buscando propiedades que deseen vender o si conocen a alguien que esté interesado en comprar algo por el sector.

• Repartir volantes y dejar tarjetas de presentación a la mayor cantidad de personas en la zona.

• Colocar letreros se vende identificándote claramente a ti como corredor independiente o a la oficina para la que trabajas.

Un reflexión final para todas las personas que leen mis artículos que semana a semana publico con cierto esmero, saben ustedes cuantas propiedades vende un corredor inmobiliario dedicado a esta profesión en Ecuador?, bueno sorpréndanse que en la mayoría el promedio es altamente bajo yo diría una propiedad cada dos meses en el mejor de los casos, ahora como subir el promedio de ventas y consolidar esta actividad como la primaria? La respuesta la encontraremos adquiriendo hábitos de la personas que si han triunfado y que hacen cosas diferentes a las tradicionales y una de ellas es capacitarte día a día aprendiendo nuevas estrategias.
En Ecuador es fácil aquí la gente del medio es reacia a capacitarse constantemente creen que ya todo lo saben y ahí está la ventaja para ti, y saco la conclusión que si haz has leído hasta aquí, es porque quieres mejorar cada día, y te animo a que sigas preparándote eso hará que la imagen del corredor inmobiliario pase de ser de un simple mostrador de casas a la espera de pescar una jugosa comisión, a convertirte en un verdadero profesional inmobiliario.

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