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domingo, 21 de febrero de 2010

LA VIUDA Y EL INMOBILIARIO



la historia comienza con Francisco un joven agente de bienes raíces nuevo en el negocio, que le encomiendan vender un linda mansión ubicada en un barrio que en su tiempo fue el más burgués y elitista de una hermosa ciudad de Latinoamérica considerada la perla del pacífico, la señora Sofía había quedado viuda tiempo atrás de un prominente empresario holandés relacionado con la industria manufacturera con más de 200 locales por toda América y una fortuna bastante considerable, ella tenía más de 7 años de estar vendiendo su casa, un lugar que guardaba los recuerdos de sus mejores momentos, una vida llena de todo tipo lujos y bienestar económico.


Durante 7 años le había entregado en venta su casa a un gran número de agencias y agentes de bienes raíces, con poco resultado, el nivel de frustración aumentaba con el pasar de los años ya que la vivienda no estaba habitada, pero los niveles de gastos mensualmente eran cuantiosos por su mantenimiento, Sofía un poco intrigada, se preguntaba sí este joven asesor que había acabado de venderle un terreno que tenia abandonado en un precio muy superior al del mercado sería capaz de venderle su casa y se animo a entregársela.


Francisco comenzó su trabajo, tomó fotos, puso la propiedad en internet, comenzó a realizar un estudio de precios de casas de la zona, y realizó su propia investigación, del porque esa hermosa casa no se había vendido, los estudios arrojaron varias pistas, entre las que se encontraban que en el medio de inmobiliarios la casa estaba estigmatizada, todos los consultados decían que esa propiedad era invendible ya que muchos la tenían en su inventario y no lograban darla de baja, un primer escollo que tenía que resolver, era que nadie se había atrevido a decirle a la viuda con su temperamento autoritario, que su casa estaba sobrevalorada que tendría que desprenderse del valor sentimental y tratarla como un artículo de venta o mejor dicho de mercancía inmobiliaria, Francisco realizó un trabajo comparativo y se lo entregó bien documentado a Sofía, ella frunciendo el ceño no admitía que su casa se hubiera depreciado tanto, guardó silencio resuelta tal vez a no aceptarlo y por ultimo no venderla, pero al recordar los altos gastos de sostener su antigua casa la hacían considerar.


No pasó mucho tiempo en que el joven comenzará a llevar sus primero clientes, él se había compenetrado mucho con la vivienda y hasta sentía la vibra que en algún tiempo destello esa maravillosa mansión, recordaba también el día en que después de enseñar la casa se quedo solo en ella y recogió una vieja caja que estaba en una esquina, al curiosear un poco su contenido encontró muchas fotos que mostraban los momentos de gloria del empresario holandés disfrutando con su familia lo que en vida fue uno de mayores tesoros su hogar, eso lo animo mucho!!! Ya que tenía una imagen de su antiguo propietario.

Un cierto día una señora muy guapa le solicitó al joven asesor que deseaba ver la casa que había visto por internet el tuvo una gran corazonada por todo lo que la distinguida clienta le había dicho y sabía que esa era la casa que ella andaba buscando, pensó está será la gran oportunidad, y tenía que desarrollar una estrategia, la cita se concreto para un par de días, lo primero que hizo fue seleccionar del inventario de su oficina 3 propiedades que también le calzaran, pero con la firme voluntad de que la casa de Sofía iba a ser la elegida, llegó el gran día y comenzó el recorrido, Patricia la cliente, fue informada que iba a ver primero otras propiedades y al final vería la que ella había visto por Internet, las casas una a una fueron enseñadas todas muy bonitas pero inferiores, ya finalizando el recorrido y dirigiéndose a la casa de la señora Sofía, Francisco le hacia una exposición magistral de lo que iba a ver, le comentaba además que esa casa tenía mucha energía positiva porque allí había vivido uno de los empresarios más distinguidos de la ciudad, que el precio era una ganga y que él sólo volverla a construir costaría más de 4 veces al valor que actualmente se vendía, su ubicación era perfecta para ella y una de las cosas importantes era que allí sí podría tener su casa y su negocio, Patricia quedó fascinada al ver la propiedad ya que se adaptaba perfectamente a lo que buscaba, el agente había hecho su trabajo, y aunque el precio era superior a la propiedad que ella buscaba, Francisco le dijo que ella y su familia merecían darse ese gusto, señora Patricia se imagina a sus hijos jugando en esos hermosos jardines, todo lo va a tener a la mano su propio negocio en la parte posterior y su hermosa casa en la parte delantera juntos pero no mesclados, todo estaba dado por las dimensiones de la propiedad que daban de calle a calle.

Francisco llevó la oferta por escrito que hizo su clienta, pero le comentó que debía pensar en mejorar la oferta si no era aceptada, así pasó Sofía inicialmente no aceptó pero comentó que sí la mejoraba lo podría pensar, el trabajo era sólo de esperar, finalmente Patricia aumento un 10 porciento la oferta y la negociación se cerró.


El joven asesor se ganó una jugosa comisión, prácticamente lo que se ganaría en un año.


Esta historia que mezcla una gran dosis de realidad y un mínimo de ficción, tiene algunas conclusiones, todo buen asesor recuerda como se desarrollan sus mejores ventas, que técnicas empleo en que fallo, como debe mejorar, el supero todos sus temores porque creyó en sí mismo, hizo cosas diferentes, afronto riesgos de los que al final no hubiera perdido nada, y lo mejor gano dos clientes de por vida.

En la actualidad y ya pasados dos años, Patricia sigue disfrutando su hermosa mansión su negocio prospera y su lugar de trabajo queda a pocos metros, ella todavía lo sigue llamando para referirle clientes.
Sofía la señora viuda y su familia se han convertido en los mejores clientes de Francisco, su hija menor Paula hace tres meses lo llamo para que le ayudara a escoger un departamento de lujo en la mejor zona de la ciudad, ya se decidió y compro, la señora Sofía lo volvió a llamar hace algunos días para que ahora le vendiera una propiedad de ensueño que tiene a la orilla del mar con playa privada son 3500 m2, con una hermosa casa y una suite independiente de lujo, esta maravilla de propiedad se encuentra ubicada en pequeño pueblo con un clima maravilloso todo el año, con gente amable y aire considerado de los más puros, la propiedad la pueden ver en esta dirección:

http://www.globalrealtor.ec/index.php?option=com_estateagent&act=object&task=showEO&id=87


el precio es una ganga para gente europea o estadunidense que quiera un buen retiro y pasar las largas temporadas frías de sus lugares de origen en un pequeño paraíso a un precio soñado, en un rincón de un país pequeño y privilegiado por la abundancia de Ecuador.
Cualquier colega que esté interesado en tener esta propiedad en su inventario con gusto compartiré y enviare fotos y datos.

2 comentarios:

Cristina dijo...

Hola, primero felicitaciones por el blog. Estaba buscando información sobre el mundo inmobiliario en ecuador. Me gustaría saber cuales son las oportunidades de trabajo en el país?

Y me interesa saber qué relación existe entre el trabajo de agente inmobiliario en ecuador y el de "property survey" que existe en otros países??

Si puedes ayudarme con esto, muchas gracias.

henry rios tapia dijo...

gracias Cristina por tus palabras, entiendo el concepto de property survey como los datos que determinan las historia de dominio o los antecedentes que han tenido la propiedad, en ellos salen registrados si tienen algun impedimentos para la venta, en lo que conozco en todos los paises existen esos entes gubernamentales que se dedican a esta actividad en colombia por ejemplo se llama libertad y tradicion y las oficinas son las de instrumentos publicos.
me gustaria que me obsequiaras un correo electronico para darte mas detalles sobre el campo de la actividad inmobiliaria es ecuador y si escribes desde aqui