Este blog aporta conocimientos valiosos en el desarrollo de la profesion del corretaje inmobiliario , con diferentes temas de mucho interes. haz tus comentarios al e-mail consultor.inmobiliario@hotmail.com



jueves, 29 de octubre de 2009

REALIDAD INMOBILIARIA EN ECUADOR 3 PARTE


La semana anterior en el desarrollo de la actividad inmobiliaria, tuve la oportunidad de escuchar dos noticias que me dejaron un sabor de preocupación y un presagio, un poco desalentador de lo que en materia económica se refiere, la primera noticia provino de un alto ejecutivo de una multinacional colombiana, el me comentaba con detalles cuales eran las empresas que se habían ido y algunas otras que se estaban desmontando para irse del país, yo preguntándole las causas, a lo que él me respondía, que el presidente con sus políticas socialista y con poco estímulo a la inversión extranjera, estaba ocasionado que Ecuador fuera poco atractivo para continuar con las inversiones de las multinacionales y mucho menos en que ellos pensaran en planes de expansión, la segunda noticia la recibí al finalizar la semana, cuando me llama un alto inversionista de descendencia China, que con sus múltiples empresas en Ecuador son fuente generadora de mucho empleo, el y su grupo de socios tenían las aspiraciones de montar una de las empresas de calzado más grande en el país, me comentaba que deseaba que le ayudará a vender un terreno que había comprado hacia un mes atrás, porque quería abandonar el país, no deseaba saber nada del presidente y sus políticas económicas poco atractivas y peligrosas, en ese punto comencé a ver la dimensión del problema que se nos acerca, según sus cifras él pensaba hacer inversiones que sobrepasaban los 2.000.000 de dólares generando más de 1000 puestos de trabajo directos e indirectos.
La pregunta del millón sería, que hacer y cómo afrontar este pésimo panorama que se nos avecina, una de las conclusiones que sacó es que más gente abandonará está actividad, sólo los que ya posean experiencia podrán sobrevivir, el negocio inmobiliario siempre tendrá su demanda así sea en épocas de recesión, las alianzas estratégicas deberán comenzar a utilizarse como fuente de sobrevivencia, los que afrontemos está situación deberemos prepararnos mejor, actualizar y utilizar la tecnología y publicidad económica y de gran impactó.
No buscó con este artículo generar temores pero es un realidad que ya está presente en nuestro sector inmobiliario y lo peor que podemos hacer es desconocer la realidad en la que estamos, lo que menos debemos es asumir la posición de ingenuos de que nada pasa.
Ecuador por historia ha vivido en muchas crisis algunas más profundas que otras, siempre estará la sensación que nunca estamos por fuera de ella, a veces pienso que es sólo una percepción que en ocasiones no es válida, bueno los invitó a que miremos que oportunidades hay detrás de estas crisis, porque de ellas es que salimos fortalecidos y con mayor profesionalismo, espero sus comentarios

domingo, 18 de octubre de 2009

LA CULPA ES DE LA VACA PARA INMOBILIARIOS


Cuenta la historia que un director comercial de una oficina inmobiliaria se encontraba muy preocupado por las bajas ventas de inmuebles que tenía en su inventario, el consciente del problema, necesitaba buscar una solución y comenzó haciendo un análisis exhaustivo de encontrar el culpable de la situación por la que atravesaba, y como suele suceder en estos casos, él se exoneraba ya que según su propio análisis, estaba haciendo las cosas bien!!!!.

Bueno comenzó con la tarea de realizar un estudio bastante profundo de las verdaderas causas del porque las ventas de propiedades estaban bastante bajas, lo primero que hizo fue buscar al primer candidato del que todos en estos días le echan la culpa, EL PRESIDENTE DE LA REPUBLICA, ya que sus políticas de izquierda radical erradas, estaban ocasionando que el sector productivo y privado se contrajera a niveles alarmantes, una implantación de un modelo socialista radical además de atentar contra la propiedad privada, dejaba mucho margen para confiar en que se podría invertir en finca raíz, sin embargo no contento con la investigación y consiente que debía ir más lejos, comenzó a estudiar el sistema bancario y se dio cuenta que también podría ser el culpable ya que si bien los créditos hipotecario habían mejorado, las políticas de adquisición de vivienda seguían siendo muy rígidos, el estudio continuo arrojando que podían haber otros culpables, y era el mismo sistema como se trabaja el negocio inmobiliario en la ciudad, la conclusión es que el mercado está bastante desorganizado, con agentes inmobiliarios con muy poca preparación y sin muchos ánimos de prepararse, una competencia desleal que está a la orden del día, una cultura latina muy arraigada en donde la desconfianza y la incapacidad por hacer alianzas estratégicas hacen que poco evolucione el sector, unos intereses marcados en donde el servicio al cliente es lo último, primando solo el interés por cobra la comisión.

El estudio continuo y ya teníamos que encontrar algún culpable que estuviera más cerca, entonces se le ocurrió la genial idea de hacerles una evaluación a su equipo de agentes inmobiliarios, en la evaluación le solicitaba que escribieran sus fortalezas debilidades amenazas y oportunidades además les hizo preguntas como que expresaran que apoyo esperaban de la oficina?, que necesitaban ellos para cumplir sus metas? y que estaban dispuestos a aportar ellos?, los resultados dieron muchas pistas para seguir buscando la fuente de donde estaba el problema, ya que si bien es cierto permitió encontrar e identificar ciertas falencias que tenía el gerente de ventas (bróker) también pudo llegar a una conclusión mayor, “gran parte de la mediocridad que tenemos los seres humanos está ligada con el hecho de delegar responsabilidades y no tener el suficiente coraje de aplicar los correctivos necesarios”.
Este articulo tendrá una segunda parte, ya que el personaje de esta historia actuó de la manera más indicada, sus negocios a pesar que en un mes no arrojaron los resultados esperados, no indicaban que su gestión a largo plazo estuviera bien encaminada, pero el tiempo será su propio juez y estará muy ligada a su habilidad, perseverancia y estrategia, si lo logra podría catapultar su naciente empresa en una muy reconocida marca de servicios inmobiliarios de alta calidad muy necesitada en esa hermosa ciudad.

A continuación les escribo el link de la parábola “LA CULPA ES DE LA VACA” un best seller en lecturas de reflexión y que inspiro este articulo, http://peregrinora.googlepages.com/laculpaesdelavaca.pdf, espero haber conseguido el efecto deseado, de causar un poco de reflexión a las malas costumbres que muchos me incluyo, tenemos de buscar siempre un culpable de nuestros malos resultados.

Este es mi aporte de esta semana espere la PRÓXIMA COMO ADELANTARME A UNA OFERTA MUY BAJA POR PARTE DEL CLIENTE COMPRADOR

domingo, 11 de octubre de 2009

“COMO DESARROLLAR SU YO PROFESIONAL EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO”





Reflexionemos un momento a solas en algún lugar tranquilo, imaginándonos como el agente inmobiliario exitoso que queremos ser, y preguntémonos en ese momento como estaremos actuando, que reconocimiento vamos a recibir, a que asociaciones perteneceremos, que poder de influencia tendremos, que dirá la competencia de nuestro trabajo.

Esforcémonos en diseñar una película en donde nosotros seremos la estrella principal y como toda cinta, tendremos que ponerle emoción, drama, diálogos, y hasta sabores y olores, pero ahí es solo el comienzo, debemos proyectarlas por lo menos unas 10 veces al día, durante un mes, esta es una terapia muy efectiva para contrarrestar los temores y frustraciones en el desarrollo de nuestra carrera.

Veamos este ejemplo práctico, Inés una asesora con cierto tiempo en el oficio se quejaba de que los clientes que llevaba a enseñar sus propiedades, no mostraban intereses al final por ninguna casa, ella argumentaba que el cliente siempre salía escabullido antes de que siquiera pudiera hablar con ellos.

Inés no demostraba su yo profesional, hay que tener en cuenta que los clientes buscan ver casas, conseguir información y en la mayor cantidad de la veces apartarse del intermediario, y hay una realidad que no podemos desconocer en nuestro oficio, y es la imagen que tenemos para muchos clientes compradores, la pregunta entonces sería…..¿cómo puedo hacer para distinguirme del montón?

Pregúntese usted mismo? Como se considera como vendedor de bienes raíces, asumo que sus respuesta es? bien… soy entusiasta, honesto, tengo voluntad de servicio, soy perseverante, y es ahí donde puede radicar el problema, la gente no va a vernos a nosotros, va a ver lo que le interesa, si nosotros no tenemos la suficiente habilidad para estar por encima del promedio normal de lo que hacen los demás asesores, no vamos a ser reconocidos y pasara lo mismo, verán la propiedad y saldrán corriendo.

Como creen ustedes que los especialistas demuestran su profesionalismo, con Diplomas, con preparación, el futbolista con goles, el cantante con auditorios llenos etc., hace pocos días asistí a un restaurante Colombiano y me sorprendió cuando una persona se me acerco (el propietario) cuando ya finalizaba la comida y me dijo como le pareció el menú? Le provocaría un poco mas de ……. eso se lo obsequiamos por cortesía de la casa.
Todos podemos inspirar confianza en nuestros servicios si adoptamos estrategia promocionales, así que le dejo una tarea comience a diseñar un plan promocional que tenga su sello personal.

Se va a dar cuenta que mientras lo diseñan van a concebir de una manera especial el negocio.

Recordemos. Que debemos identificar, seleccionar y reconocer nuestras áreas fuertes y la manera en que vamos a enfrentar los retos, porque? Porque estamos en un mundo competitivo en la venta y administración de bienes raíces, debemos tener una imagen precisa que valemos un poco más que la competencia y para eso debemos crear, redefinirnos, y promovernos con algo de ingenio.

Como resultado habremos creado nuestro propio guion de película, solo tendremos que abrir nuestro portafolio y mostrar nuestra artillería, ya para ese momento habremos practicado nuestra presentación personal una y otra vez, y sabremos utilizar magistralmente nuestros puntos fuertes.

“Articulo inspirado en el libro COMO TRIUNFAR EN LA VENTA DE PROPIEDADES DE CARLA CROSS”

"Hago una invitacion especial a que se animen a interactuar aportando sus puntos de vista, eso hara mas dinamica la lectura y estare encantado de responderles, vamos atrevete a hacerlo y desarrolla tu espiritu critico y divergente"


Este es mi aporte para esta semana espere la Próxima LA CULPA ES DE LA VACA PARA INMOBILIARIOS Inspirado En El Best Seller La Culpa Es De La Vaca

domingo, 4 de octubre de 2009

EL LEASING INMOBILIARIO UNA ALTERNATIVA PARA MOMENTOS DE CRISIS



El articulo de esta semana más que profundizar en temas de modelos de contratos, lleva como fin reflexionar sobre un tema y es el papel proactivo que debemos tener en nuestro oficio, hace algunos meses asistí a una conferencia inmobiliaria en la ciudad de Quito, y uno de los conferencista era el presidente de la cámara de construcción de la ciudad, el nos explicaba el grado de importancia que ejercía el aporte de nuestra profesión en el sector de la construcción, uno de los rubros más importantes en la economía de cualquier país, bueno sus comentario se dirigía al apoyo y la iniciativa que debíamos tener, como conocedores directos de la demanda y su problemática, el colocaba algunos ejemplos importantes de cómo ideas de asesores inmobiliarios, creaban conjuntos residenciales, zonas económicas de influencia, y hasta pueblos.

El trabajo coordinado de un promotor e inversionista inmobiliario debe ir de la mano tanto de su grupo de ingenieros y arquitectos como de asesores inmobiliarios conocedores de la zona a desarrollar.

Constantemente a nivel personal, muchos clientes que invierten en bienes raíces me piden sugerencias de qué tipo de opiniones tengo con respecto a determinado proyecto inmobiliario que van a realizar, yo modestamente les doy mi sugerencia hasta donde creo mi experiencia lo indica, pero no dudo en recomendarle que pida la opinión de otro colega que se especialice en el sector.

Bueno se preguntaran que tiene que ver esto con el leasing inmobiliario, es muy sencillo creatividad es lo que debe tener un asesor para vender… lo he dicho en muchos artículos anteriores los asesores pasivos no llegan lejos, uno debe ser muy recursivo y el modelo leasing es uno de ellos, se que en cada país puede haber una reglamentación diferente, pero en esencia es lo mismo, Es un alquiler con opción a compra. Que sale a competirle a los créditos hipotecarios, con menores condiciones y con la posibilidad de financiar hasta 100% del inmueble, entonces porque no ampliamos nuestra gama de opciones para que los clientes puedan acceder a su anhelada propiedad.

Este modelo no está extendido aún, pero ya lo ofrecen algunos particulares, consorcios de inversores, inmobiliarios, constructoras y algunas compañía de entidades bancarias.

Hay muchos proyectos y buena perspectiva porque hay suficiente mercado que queda fuera del crédito tradicional. Es entonces una atractiva opción en plena crisis habitacional.

Este modelo viene a ofrecer nada más y nada menos que la posibilidad de comprar una vivienda, en medio de una crisis, donde los préstamos hipotecarios aún parecen poco accesibles.

El modelo leasing permite al que arrienda el bien a retirarse cuando quiere. Pero si cumple con el contrato y plazos estipulados, al finalizar el pago de las cuotas, puede comprar el inmueble por el valor residual, que oscila entre 25% y 30%.

Nota: puede ampliar el tema de leasing inmobiliario en un artículo publicado por mí el año pasado en mi blog siga este link
http://www.profesioninmobiliario.com/2008/07/que-es-un-leasing-inmobilirio.html

Este es mi aporte de esta semana espere la próxima “como desarrollar su yo profesional en el negocio inmobiliario”.