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lunes, 31 de agosto de 2009

LOS 10 ERRORES MAS COMUNES EN EL OFICIO INMOBILIARIO



Está semana me puse en la exhaustiva tarea de hacer un listado con los 10 errores más grandes que cometemos los corredores inmobiliarios,

A continuación enumerare la lista y aunque debería ser más larga, esa tarea se las dejo a ustedes con el ánimo de que las descubramos y adoptemos las medidas necesarias para corregirlas.

Principales errores de los corredores

1. No hacer seguimientos a los datos.

2. No ser organizado en zonas de trabajo ni en tipo de inmueble que estamos comercializando.

3. No trabajar con números, ejemplo; cuantas captaciones debemos hacer al mes, cuantas demostraciones.

4. No calificar bien ni a compradores ni vendedores

5. No utilizar recursos tecnológicos como la web, redes sociales, blog, etc.

6. No instruirse ni capacitarse.

7. No revisamos bien los documentos de las propiedades antes de entrar a negociarlos encontrándonos después con sorpresas a última hora y con alguna inhabilidad en la venta.

8. No invertimos el suficiente dinero en el negocio.

9. No utilizar formatos de trabajo.

10. Trabajar como una isla y realizar pocas alianzas estratégicas.

Ahora bien quiero que ustedes mismos se califiquen; sí de 10 puntos tienes entre 7 a 10 el promedio es muy bueno
Sí es de 4 a 6 el resultado es regular y te debes sentir muy inseguro con la sensación de que algo falta.
Sí el numero es entre 0 a 3 debes realmente ingresar al negocio y dejar de tenerlo como un pasatiempo pero sí continuas……. es que te llama mucho la atención y te ánimo a que subas el porcentaje, revisa tus últimas estadísticas de ventas y te sorprenderás lo bajo que están, animo tu puedes hacerlo otros pudieron.

Este es mi aporte de esta semana espere la próxima semana, las preguntas que cierran una venta.

6 comentarios:

Beatriz Helena dijo...

Henry tus aportes son muy valiosos y siempre LOS PONGO EN PRACTICA.
Gracias por ser generoso con sus conocimientos.

BEATRIZ DE BUENAVENTURA

DIGÓ dijo...

Hola a todos,

Faltaría no invertir en publicidad online, portales inmobiliarios...

Lola Rodríguez
www.pisos.com

gustavo dijo...
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
gustavo dijo...

Estoy completamente de acuerdo con este artículo, ya que toca unos puntos muy interesantes, es por eso que aprovecho para recomendarles a los agentes inmobilarios mexicano o aquellos que deseen comercializar alguna propiedad en mexico el portal www.habitaclick.com , anunciar tus porpiedades es gratis

Juan Antonio Rivero dijo...

Gracias por compartir tus planteamientos sobre el sector , aunque son de sentido comun , no los usamos en muchas ocasiones y es bueno recordarlos . Os invito a que veais noticias sobre mi blog en http://www.inmobiliariajuanrivero.blogspot.com/
saludos desde mairena del aljarafe Sevilla

www.juanrivero.es

ORIETTATB dijo...

Estoy de acuerdo contigo y de hecho los pongo en practica excepto uno: el "trabajar con numeros" ya que,
1. En su gran mayoria, mis propiedades las recibo de manera espontanea, no llamo a solicitarlas y,
2. El tema de demostraciones es variable, no es algo sobre lo cual podamos fijar una meta (20 al mes, por ejemplo) pues dependera de si te llaman o no por esa propiedad. Ante esto, prefiero enfocarme mas en variar constantemente mi publicidad para que asi le llegue a mas prospectos.