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jueves, 9 de julio de 2009

COMO DISEÑAR UN CONTACTO DE VENTA



Voy a compartir con ustedes algunas habilidades y estrategias que nos ayudaran a contactar futuros clientes potenciales de venta espere proximamente otras técnicas efectivas.

Habilidad de venta N.-1


Piense en una persona específica con la que hará el contacto

Determine sus necesidades potenciales en materia de bienes raíces y los beneficios que pueden proporcionarle a ésa persona.

Para descubrir sus necesidades, redacte tres preguntas que hará a esa persona.

Determine el objetivo con el contacto.

Escriba una pregunta para conseguir un dato adicional o una cita… Cumpla con su objetivo.

Escriba un párrafo de apertura de la conversación

Ejemplo:

La persona: Miguel Alfonso Gutiérrez un amigo de la familia!!!

Una necesidad potencial en materia de bienes raíces y un beneficio para Miguel es una casa que quiere comprar para alquilar, es una persona mayor que desea algún tipo de rentabilidad

Tres preguntas que hará:

1. Has considerado la posibilidad de comprar una casa con una excelente renta?
2. Tienes algún presupuesto para la inversión?
3. Que zonas de la ciudad te llama más la atención?


El objetivo del contacto es conseguir una cita

El párrafo de apertura es: He estado pensando en ti. Ahora me dedico a los bienes raíces y he estado investigando en propiedades renteras con una buena inversión alguna vez me comentaste que estabas pensando seriamente en tu futuro ahora que estabas entrando a mayor edad………….


La pregunta para conseguir la cita es:
Cuando podríamos analizar esta posibilidad?

2 comentarios:

Emildo AREVALO PABON dijo...

Gracias por tu aporte lo tendré en cuenta, syudame con técnicas de CIERRES efectivas, estoy fallando en ese tema.

Emildo AREVALO PABON dijo...

Gracias por tu aporte lo tendré en cuenta, syudame con técnicas de CIERRES efectivas, estoy fallando en ese tema.