Páginas vistas en total

domingo, 26 de abril de 2009

BOLSA DE BIENES EN GUAYAQUIL UNA REALIDAD!!!!


No quería dejar pasar un evento que se acerca y es la inauguración de la primera bolsa de bienes en Guayaquil o generalmente conocida como MLS (servicio de listado múltiple) que después de muchos años este proyecto comienza a hacerse realidad, misma que ha sido posible por el ahincó con que han trabajado las ultimas directivas de ACBIR.

Pero que significado tiene para nosotros los corredores profesionales un evento de tan magnífica importancia, quiero responder a esta inquietud de la mano de uno de los hombre que más experiencia tiene en este tipo de organización de la MLS el señor RAFAEL GARCIA ERVITI un español que tiene 25 años de experiencia inmobiliaria y que es un gurú en el tema inmobiliario de nacionalidad Española, este personaje no hay semana que no esté dictando conferencia y más ahora que la crisis es España está muy acentuada y la gente quiere conocer la varita mágica de cómo salir de ella.

El señor Rafael es director de la revista inmobiliarios 2.0 un gran portal de asesores inmobiliarios en España http://www.inmobiliarios20.com/ , lanzo un libro de gran éxito en Madrid llamado GOLD y trata de la experiencia de las MLS en Estados Unidos y como se podría aplicar en Latinoamérica, http://inmosfera.com/tag/fernando-garcia-erviti/ y tienes su página web http://www.joyasinmobiliarias.es/listado.asp?id_tipo=2,7 donde vende propiedades como iglesias castillos y demás. Es asiduo participante en foros de discusión y capacitador por excelencia.
Como les comente anteriormente nos quiso participar aportando con sus ideas…… aquí un desarrollo de la conversación que se realizo vía correo electrónico

NOTA: es muy importante resaltar que su opinión es meramente personal y que al igual que yo en nada quiere interferir en las decisiones de la asociación solo es estrictamente informativo.
Según el sr RAFAEL una bolsa de bienes es la consecuencia natural de una Asociación entre agentes. La Asociación no tiene porqué ser muy grande, si es pequeña o mediana es más fácil empezarla desde una zona delimitada, que después habrá tiempo de unirsele a otras para alcanzar mayor poder de negociación con proveedores, o con el gobierno, etc.

El objetivo principal de una Asociación de ese tipo debe ser promover la cooperación profesional entre sus miembros, en operaciones compartidas entre dos agentes, uno de ellos representando y defendiendo los intereses del comprador, y el otro los del vendedor. Este tipo de actuación genera sinergias que favorecen los intereses de los agentes y los de sus clientes, compradores y vendedores.

Para facilitar esta forma de trabajo y hacerla posible, hoy día existen herramientas muy interesantes, gracias a internet, que permiten que las ofertas sean conocidas de inmediato por todos, con una gran profundidad de información. Estas herramientas son las que hoy se conocen como MLS o bolsa de bienes. Una MLS no tiene porqué ser grande, ya que sus usuarios serán agentes locales, y en el estado de desarrollo actual de la tecnología que no precisa de grandes montajes para alcanzar viabilidad, de hecho es más sencillo hacerlas a niveles muy locales.

Hay fuertes tensiones e intereses, y las MLS o bolsas de bienes son el objetivo fácil de gente que piensa que pueden hacer un buen negocio. En realidad no lo son: sólo son negocio para aquellos agentes que la usan, y obtienen beneficios no de alquilar su uso, sino de usarla y hacer operaciones de compraventa con sus clientes gracias a ellas.

En mi opinión, en primer lugar los agentes deben crear sus asociaciones, y en segundo lugar las asociaciones deben crearse sus MLS o bolsas, aunque lo que estamos viendo es que ambas cosas se hacen al mismo tiempo y a veces se confunden.

PREGUNTAS FORMULADAS AL EXPERTO INMOBILIARIO

• Está bien que una asociación participe en la MLS aportando propiedades y participando en las utilidades de las comisiones?
Rafael ; La captación de una propiedad, convenciendo al propietario de las condiciones de honorarios y el precio de venta NO es labor de una “asociación” sino de un profesional. Si un propietario quiere que su propiedad esté en la MLS, y todos los profesionales de la Asociación la muestren a sus clientes compradores, tiene que encargar su venta NO a la Asociación, sino a cualquiera de sus miembros. Por ese motivo, si la Asociación tiene una web, lo que debe anunciar allí NO son a las propiedades, sino que debe anunciar a sus profesionales…

• Se podrían crear algún tipo de conflicto en ese evento de participación?
Rafael: La Asociación no debe aceptar encargos. El que acepta en encargo “representa” al propietario que hizo el encargo. La Asociación no puede representar, no puede hacer la publicidad, tratar con los posibles interesados y negociar con ellos… Eso lo hacen personas… los profesionales son los que hacen eso.

• Como puede tener las asociaciones ingresos que las hagan más rentables y puedan sostenerse?
Rafael: La asociación solo debe tener ingresos de las cuotas de sus socios. En un estado más avanzado pueden vender a sus asociados algún tipo de material, (programas informáticos, libros, cursos… ) y obtener algún beneficio de ello, pero NO deben realizar labores de correduría, o de otras labores en las que compitan con los corredores como intermediación de préstamos, seguros, etc...

• cuanto es el porcentaje de utilidad que la asociación creadora del la MLS debe recibir por las transacciones que se generen en la MLS?

Rafael: La Asociación NO debe cobrar en función de lo que venda el usuario, sino que debe cobrar una cantidad fija por el uso de la herramienta, en función del número de comerciales o de personas que lo usen. Es como el alquiler de la oficina, que tampoco se paga en función de cuanto se venda, o el leasing del coche o del ordenador…

Así es como se entiende esto en Estados Unidos, que creo que es el mejor modelo, el más experimentado, etc. Lógicamente, se deben hacer algunas adaptaciones, pero no en lo fundamental. Una cosa clara es que la MLS NO PUEDE CONSIDERARSE UN NEGOCIO, sino una herramienta que usan entre todos y pagan entre todos.

Si desea visitar el blog del señor RAFAEL GARCIA ERVITI ingresa a http://www.revistainmobiliarios.com/blogs/index.asp?action=buscar&tipo=autor&id_viene=16 y

Si deseas tener más información sobre los beneficios de la bolsa de bienes ingresa a http://www.profesioninmobiliario.com/2009/03/que-es-una-mls-o-red-inmobiliaria_30.html

y contacta al señor Rafael García en su dirección fgerviti@joyasinmobiliarias.com que te responderá tus inquietudes muchas gracias a todos y espero sus comentarios, este fue mi aporte para esta semana.

No hay comentarios: