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domingo, 6 de julio de 2008

OPEN HOUSE TECNICA EFECTIVA EN VENTA


Seguimos hablando de estrategias inmobiliarias, tema cada vez más presente en todos los mercados inmobiliarios. para esta ocasion hablaremos del concepto Open House, estrategia que es muy utilizada en los Estados Unidos alli funciona de una manera muy efectiva, en nuestro pais todavia esta tecnica es muy poco utilzada.

Open House es básicamente una jornada de puertas abiertas en la que los compradores pueden visitar la vivienda que les interesa sin tener que concertar una cita previa, como sería lógico esperar.

Dicha estrategia de marketing obliga a situar a un comercial durante el periodo de puertas abiertas en cada vivienda y esperar a la entrada de posibles clientes para realizar el recorrido por el inmueble y cerrar la venta si es posible.

La estrategia permite un mayor acercamiento entre vendedor y comprador en un encuentro algo menos informal y logrando (posiblemente) más efectividad a la hora de vender la propiedad. Era necesario salir de ese letargo en el que los clientes se agolpaban buscando un inmueble y los comerciales no tenían que hacer ningún esfuerzo, Open House es un escaparate inmobiliario en el que el vendedor debe saber ofrecer su producto.

Cada vez hay menos clientes que buscan una vivienda concertando citas difíciles de cumplir, esta fórmula sería para ellos claramente un atractivo, sobre todo porque no deben atarse a ningún compromiso u horario.

1 comentario:

Anónimo dijo...

En Argentina no podría implementarse. La delincuencia tiene un tremendo nivel de impunidad y este sistema de puertas abiertas es una invitaciòn al delincuente a robar.