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domingo, 13 de julio de 2008

EVALUE REALMENTE A SU POTENCIAL COMPRADOR


Aunque a muchos corredores esto les parecerá una pérdida de tiempo a lo mejor si revisan sus estadísticas de ventas personales se darán cuenta que están muy por debajo de promedio de ventas de un corredor exitoso, inclusive no se dan percatan que ni siquiera se pueden denominar asesores inmobiliarios, el hecho de no calificar a nuestros futuros compradores nos dará como resultado una pérdida de tiempo y de dinero muy difícil de cuantificar, por eso mi consejo dentro de los múltiples que irán a recibir es que  prueben este simple test y se sorprenderán de los resultados.

1. Realmente mi cliente está motivado por la compra?

2. Es realista mi cliente acerca de las expectativas de los precios?

3. Esta el cliente atento a cualquier sugerencia departe de nosotros?

4 tiene la percepción de que el cliente en un futuro lo recomendara a usted?

5. Hemos establecido una relación positiva con el cliente?

6. Responde el cliente con franqueza nuestras preguntas?

7. Con cuantos corredores está trabajando nuestro cliente?

8. Cuanto tiempo le dedicara el cliente a la búsqueda de la propiedad?

9. Ambos conyugues están en disposición de buscar la casa?

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