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jueves, 19 de junio de 2008

CONSEJOS UTILES PARA NUESTROS FUTUROS CLIENTES VENDEDORES

Prepárese para vender!!!!

El objetivo de todo vendedor es obtener el máximo precio por su inmueble, en el menor tiempo y con el mínimo de preocupaciones, pero a veces el proceso de venta puede resultar complejo si decide hacerlo por su cuenta, realizar una planificación de la venta maximizara las posibilidades de obtener el precio deseado y sin sorpresas de última hora.

Un proceso de compraventa, normalmente empieza unos meses antes de que el inmueble esté disponible para ser ocupado por el comprador.
Lo primero que debe preguntarse es: si fuese comprador ¿Qué es lo que le gustaría encontrar?
Hay que tener en cuenta que la primera impresión tiene una gran incidencia en la decisión del comprador, realizar una limpieza general, reparar desperfectos, pintar… incrementara el precio y la rapidez en que venderá su vivienda

Es importante que la inversión que realice se enfoque en reparar desperfectos y a mejorar la imagen, pero no es necesario realizar una gran inversión. Una cocina de última generación dejara impresionados a los posibles compradores, pero posiblemente no estarán dispuestos a pagar el precio que pago por ella.

Cada inmueble es diferente, cada casa, apartamento es único el mercado fluctúa en función de la demanda y oferta, las tasas de interés, ubicación, etc. Si decide hacerlo por su cuenta debe promocionarse para llegar al máximo número de compradores potenciales, esa es la clave para obtener el mejor precio por su inmueble.

Estos son algunos métodos que puede utilizar:
• Puede poner un aviso en páginas de internet hay muchas en el mercado y aunque no precalifica a ningún futuro comprador puede ser una alternativa
• Coméntelo con sus amigos, compañeros…. Le sorprenderá lo bien que funciona comunicarlo boca a boca, puede entregar tarjetas con datos básicos para que lo repartan entre las personas que conozcan que pueden estar interesadas
• Ponga avisos en carteleras de universidades en las tiendas de su barrio.. es muy sencillo y el resultado es un éxito!!!

• Ponga un aviso en su casa , oficina, urbanización, indique su teléfono o dirección pero tenga mucho cuidado lo llamaran todo tipo de personas y con diferentes inquietudes y necesidades
Otros consejos
No negocie por teléfono el precio antes de haber mostrado su apartamento, casa, etc. Si el precio es negociable, comente que después de enseñar el inmueble está dispuesto a escuchar ofertas razonables.
A cada interesado puede entregarle una ficha de su inmueble, con la descripción, las fotos, planos, además dará una imagen de persona seria con la que es sencillo hacer tratos
En el momento de hablar sobre el precio intente mantener una postura segura y convincente. Si le hacen una oferta demasiado baja, pregúntele por los motivos antes de rechazarla. Quizás el comprador haya hecho un profundo estudio de mercado, y puede ofrecerle información útil. En ese caso puede replantearse y modificar el precio.

Y por ultimo hágase estas preguntas.

• Tiene la seguridad de que no existe ningún impedimento legal para la venta del inmueble?
• Cuenta con los elementos necesarios para determinar y fijar el precio del inmueble?
• Además del precio sabe cuáles son las condiciones de venta ideales para ofrecer la propiedad?.
• Cuenta con una organización que le respalde y atraiga futuros compradores?
• Conoce como mostrar la propiedad y lograr el impacto deseado?.
• Tiene las habilidades y las técnicas necesarias para negociar con éxito la venta del inmueble?
• Cuando llegue el momento de la operación de compraventa conoce como elaborar documentos que lo protejan legalmente?
• Sabe en qué momento dará posesión de su propiedad al comprador sin incurrir en problemas?

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