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viernes, 24 de marzo de 2017

Consejos para profesionales inmobiliarios comerciales sobre marketing de contenidos


Que es marketing de contenidos? En pocas palabras...  es la creación de un gran contenido original y muy útil que se comparte con un público objetivo. 
Los medios tradicionales está siendo diezmados por la disminución  de los ingresos y la participación del espectador. Como resultado, una gran oportunidad ha surgido de las marcas y los profesionales para contar su historia directamente a su público objetivo, sin pasar por los medios de comunicación y otros canales. Con el ofrecimiento de contenido, puede crear un diálogo con su público o prospectos de cliente y posicionarte como un líder y experto en área específica o nicho de la industria que te deseas centrar..


La Comercialización de contenido gratuitos, utiliza herramientas como blogs, libros blancos, libros electrónicos, podcasts y seminarios en línea para comunicar un mensaje a una audiencia. Tendencias de la industria, pronósticos, muchas  ideas o pensamiento  que se pueden transmitir en tu propia voz y en tus redes sociales y páginas de internet, llegando directamente a un mercado sin filtros ni intermediarios.

Muchos corredores de bienes raíces comerciales están divisando esta gran oportunidad para llegar a un gran público,  aprovechándose de todas las bondades que nos ofrece hoy la tecnología: grandes empresa se centran en campañas agresivas de contenidos para cautivar y crear fidelidad con sus clientes aquí un ejemplo de algunas

Colliers
 

A CONTINUACIÓN  CONSEJOS PARA DESARROLLAR MARKETING DE CONTENIDOS
Determine lo que usted quiere expresar de su marca personal o su campo de accion.
¿Cómo se va a diferenciar su marca en el mercado?
¿Quién es su público objetivo?
Definir exactamente a quién está tratando de alcanzar.
Comprender exactamente donde está su público objetivo es
¿en qué plataformas sociales están?  Caules son los medios de comunicación  que ellos  leen?

¿Cuáles son sus embajadores de la marca?
Es muy importante aprovechar la mayor cantidad de compañeros amigos o colegas que nos puedan ayudar a replicar el contenido.
Conectar con otros factores de influencia
Conexión con otros bloggers en su espacio le ayudará a crecer su marca ... a lo grande.
Compartir, compartir, compartir
Marketing de contenido no es nada si usted no comparte su contenido con otros a través de plataformas sociales

Participar con su público
Comentar en otros blogs  leer y responder a los comentarios sobre su contenido. Esta es una gran manera para participar en las conversaciones con su público.
Estudio, aprender y crecer
Sus análisis, e incluso una auditoría de las redes sociales, le dirá lo que le gusta a su público y lo que no lo hacen. Es importante seguir aprendiendo y evolucionando su contenido en función de estos datos.

aprovecho para poner un ejemplo de un trabajo que a nivel personal vengo realizando y son informes de mercado para un segmento especifico estos contenidos estan siendo divulgados por canales como mailing, blog, whatsapp, etc.

http://elrinconinversor.com/2017/03/19/informe-del-mercado-industrial-primer-trimestre-del-2017/

articulo original de Michael Beckerman es el fundador y CEO de un canal de Noticias, la plataforma de contenidos más grande de la comunidad de bienes raíces con miles de fuentes de noticias, así como blogs y comunicados de prensa de empresas y profesionales




miércoles, 1 de febrero de 2017

Los Tres Niveles Del Corretaje Inmobiliario Comercial.

Los Tres Niveles Del Corretaje Inmobiliario Comercial.

domingo, 11 de diciembre de 2016

Eres Inmobiliario? Tres Pasos Para Enfrentar el 2017.


Eres Inmobiliario Tres Pasos Para Enfrentar el 2017.

Primera Entrega.



En estos días de diciembre todos los que trabajamos en este noble oficio entramos en un análisis personal de lo que ha sido el presente año, nuestro Ecuador estuvo lleno de dificultades propias de una etapa de restricción de la economía, una parálisis de uno de los sectores que más dinamizan como lo es la construcción, un fuerte bajonazo en el tema de la demanda de la vivienda sobre todo en los estratos medios altos y altos y en sectores como las oficinas y propiedades de segunda vivienda.

La noticia de un nuevo proyecto de ley hacia las utilidades y plusvalía tiene los pelos de punta no solo a nuestro sector de corretaje e intermediación inmobiliaria, sino a toda la población ya que atenta directamente con un tema tan  álgidos como lo es, el de la afectación al patrimonio familiar, pero ese no es un tema de este post o artículo, porque indiferente de que sea aprobada o no, nuestro oficio sobrevivirá y como es normal aquellos que entienden la dinámica no solo seguirán creciendo sino aprovecharan cada oportunidad que los nuevos escenarios nos traen.

Como es lógico cuando nuestro sector es influenciado por temas macroeconómicos negativos son muchos los colegas que deciden salirse y buscar oportunidades en otras ramas, eso le da mucho espacio a los que se quedan para seguir consolidándose y porque no decirlo ganar muy bien ya que siempre existirá oferta y la demanda sino veamos casos como Venezuela y Argentina en donde el corretaje inmobiliario sigue siendo una actividad lucrativa y adaptada a sus realidades.

Revisión de tu productividad.
Como en todo oficio comercial es normal que solo un 20% de agentes inmobiliarios generan el 80% de transacciones que se realizan en las ciudades, este efecto es conocido como ley de Pareto, muchos de nosotros más que estar en el oficio son espectadores yo les llamo los ya casi…. Ya casi cierro, ya casi consigo, casi capto, ya casi me pagan…. Aunque parezca duro y es una realidad la mayoría de agentes no vive solo de este oficio por la incapacidad de generar ingresos constantes.

Revisemos cronológicamente desde enero cuantas transacciones hicimos, que tipo de transacciones se hicieron, si fueron producto de un área especializada que manejas  o todas fueron fortuitas y al azar, define cuanto generamos  de ingresos netos y ahora réstale tanto los gastos propios del negocio como también tus gastos personales y observa el resultado, si al final de todo te quedo para unas vacaciones o para cambiar de vehiculo, o para hacer esas remodelaciones que tienes atrasada puede considerarse que tuviste un buen año.

Si por el contrario apenas te estas iniciando o los resultados fueron muy pobres sigue leyendo el presente artículo que te dará luces de lo que el próximo año no debes repetir.

Desde la perspectiva de la Prospección

Muchos se preguntarán pero que es la PROSPECCIÓN y que tan importante es en mi éxito.  
pues me temo que es la base fundamental, la mayoría de agentes claudican o se retiran de este oficio sin entender que si no tienes desarrollado un buen sistema de generación de contactos o clientes nunca podrás tener éxito.

Responde estas preguntas

¿A cuentos nuevos clientes llegas a la semana?

¿Qué canales utilizas para darte a conocer?

¿Que tan bueno eres para contactar a nuevos clientes por teléfono telemarketing?

¿Cómo administras tu base de datos de clientes nuevos y antiguos?

¿De qué fuente salen tus mejores alternativas de negocios?

¿Cuanto inviertes mensualmente en este campo para conseguir nuevos prospectos?

¿Conoces tu media?  cuantas casas debes enseñar para cerrar una transacción?

¿Cuanto porcentaje de tus captaciones son en exclusiva?  si tu respuesta es ninguna o muy pocas en exclusiva y ya tienes mas de 2 años, eres un principiante con pocas o nulas posibilidades de tener éxito en este oficio. Busca formarte ya que veo que no lo estas haciendo lo suficiente puedes tener  el síndrome del agente inseguro.

Revisión de tu Branding o Marca Personal.
Cuando llegas a un supermercado tus productos los escoges al azar sin mirar la marca, solo precios o por el contrario escoges las marcas que habitualmente conoces o te han generado confianza de consumir, bueno si tu respuesta es la segunda,  porque crees que tus clientes finales o tus colegas te tomaran en cuenta?, sera porque tienes un bonito nombre o vienes de una familia de tradición?, respuesta ninguna de las anteriores.

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Existen tres tipos de marcas para que los agentes se den a conocer. su MARCA PERSONAL y está relacionada a cómo te vistes, como proyectas profesionalmente tus servicios, a cuantas reuniones o eventos fuiste invitado o tu organizaste en el presente año?, expones por algún medio tus conocimientos de especialista en algún ramo inmobiliario.

La MARCA FÍSICA está relacionada a lo que tu obsequias, plumas, imanes, recomendaciones en flayer o brouchures, tus carteles de la calle tienen una imagen profesional, tus tarjetas de presentación son impresas en la casa?, etc.

Y por último tu imagen o MARCA DIGITAL, hoy día el avance que los agentes inmobiliarios están desarrollando en el campo de las redes sociales, mailing masivos, videos 3d es muy importante, la mayoría ya es consiente que si no estás en las principales redes no existen o no estas activo. El whatsap se ha convertido en una importante fuente de negocios, aunque todavía a falta de normativas y muy saturada pero cualquier medio para conectarte con el objetivo es bueno para darte a conocer.


espera en proximos dias la segunda y tercera parte!!!


Si tienes interés real de seguirte formando espera en una próxima entrega una invitación personalizada a un evento de coaching inmobiliario con el tema desarrollando al profesional inmobiliario que tienes dentro. Evento que realizare en los primeros meses del año 2017.


Acerca del autor con cerca de 10 años en el oficio ha desarrollado cientos de programas de formación inmobiliaria dirigidos a agentes y gerentes de oficinas inmobiliarias, entrevistado por los principales diarios y revistas del país, corredor profesional avalado por el estado ecuatoriano, especialista en corretaje comercial, creador de uno de los blog para inmobiliarios más leídos de Latinoamérica www.profesionalenbienesraices.com, escritor de otros portales en España y Estados Unidos, fue pieza clave en el impulso, desarrollo y consolidación de la franquicia inmobiliaria RE/MAX para el Ecuador, ha participado en múltiples conferencias y ha sido docente de asociaciones de bienes raíces de Ecuador, es copropietario de la franquicia RE/MAX Golden home destacandose en los ultimos años por la mayor facturación y números de agentes.

miércoles, 23 de noviembre de 2016

EL PAPEL DE LA NUEVA ACBIR GUAYAS.

Hace cuatro años en un escrito en este blog www.profesionalenbienesraices.com que ya sobrepaso las 125.000 visitas, se divisaba lo que actualmente nos esta aconteciendo, para ese momento según mi humilde opinión, expresaba unos consejos sobre el papel que debería tener una asociación o agremiación de agentes inmobiliarios, recalco que para esa época no atravesábamos la situación catastrófica por la que estamos inmersos hoy día.

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 Pero si se podía intuir que en el tema financiero, la institución no tenía su mejor representante, para esa época ya también había estallado un primer escándalo de malversación de fondos, los mismos que fueron toreados de una manera magistral y no avanzo a ser auditados imparcialmente como que se pedía.  

En esos tiempos se podía ver avances en el número creciente de inscritos y se notaron algunos cambios positivos propios también de una bonanza en la construcción que animo a muchos a ingresar a esta actividad, los días pasaron y fue con el apoyo de la presidenta de la Fenacbre de la época y con el apoyo total y masivo de compañeros recién egresados que con la más sana  intención, apoyaron lo que parecía ser la mejor opción para la institución y era la reelección.


Una de las raíces de esta problemática según mi humilde opinión es la forma como la asociación brinda sus cursos con valores demasiados elevados  que se pueden comparar con diplomados o cursos avanzados en instituciones universitarias, estos mismos cursos si se comparan con todos los países de Latinoamérica serían los más altos, teniendo en cuenta que estamos en una economía dolarizada, esto hace atractivo y tentador para el adminitrador de turno que pueda darle mal manejo y mas, si no existe un ente de control de esos recursos que puedan tener la capacidad de  impedir estos hechos.

 En alguna ocasión opine de esto y la respuesta de los directivos fueron, eso no se puede tocar porque de eso sobrevive la institución…. monumental error.

Este tipo de problemas se puede solucionar, si se entrega a una institución universitaria para que imparta los cursos bajo la asesoría y necesidades de Acbir y parte de estos costos debería ir para la asociación, para que ayude a su sostenimiento como sucede en Quito, dando además mayor prestigio al título.


Es importante tener en cuenta que una asociación es un ente sin ánimo de lucro que no tiene otro fin que el de generar servicios a sus asociados, para eso deberá esforzarse en desarrollarlos para que generen un valor agregado y estimulen a sus miembros el pagar las mensualidades y tener amor propio por la institución.


Este tipo de asociaciones deben trabajar en alianza con la parte privada y el gobierno, con el fin de defender los intereses del gremio, buscando consolidar el sector inmobiliario que por cierto atraviesa una complicada situación, sobre todo a lo que se refiere a la generación de nuevos proyectos inmobiliarios.


El papel del nuevo ACBIR estará fundamentado en incentivar un espíritu más proactivo desarrollando una variedad de consultorías, investigaciones de mercados, alianzas, intercambios, ruedas de negocios, ferias inmobiliarias, aprovechando toda la tecnología que está a nuestra disposición. 

El momento que atravesamos es una prueba de fuego en la supervivencia del gremio, pero no olvidemos que de las grandes crisis vienen los grandes adelantos.

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Esperamos que estas nuevas elecciones que se nos acercan puedan traer una verdadera democracia a la organización, estaré otra vez presto a apoyar a quien salga elegido de presidente, esta vez comprometiéndome a tener un papel más activo, no olvidemos que cualquier avance que tenga una institución como Acbir será en beneficio de todos los profesionales inmobiliarios que nos esmeramos por hacer las cosas diferentes, siempre enfocados en dar el mejor servicio a nuestro clientes que son nuestro mayor activo.

Inventar la rueda no hace falta, lo que podemos es emular o copiar otros modelos de asociaciones inmobiliarias que existen y que funcionan de una manera eficiente.



martes, 18 de octubre de 2016

Como Retener a los Mejores Agentes Inmobiliarios




Una de las misiones más importantes y estratégicas que cumple un bróker de una oficina inmobiliaria comprende en retener a los mejores agentes, para esto no solo debemos enfocarnos en ofrecer las mejores instalaciones ni estar en la mejor marca, sino que conlleva una serie de acciones que complementadas surtirán el efecto que todos buscamos.

A continuación, un breve listado.

     -Preocúpate por estar acompañando a ese agente en conseguir nuevos retos, nuevos mercados, hazte parte esencial de su futuro productivo.

-Encárgate de asignarle negocios estratégicos en donde su concentración se vaya al máximo, ponlo a soñar con grandes ingresos.

-Crea una especie de incentivos que no solo tiene que ser monetarios, un ejemplo puede ser un viaje a un sitio turístico cerca de la ciudad que vaya toda su familia, recuerda él es uno de los grandes productores así que el costo del viaje saldrá de su propio esfuerzo.

-Debes desarrollar un ambiente laboral adecuado con relaciones cordiales de confianza y amigables.

-Cumple el 100% de tus promesas.

-No debes dejar nada a la interpretación de los agentes para esto debes tener todo protocolizado en un completo manual de procedimientos.

-Esfuérzate al máximo por conseguir otros agentes que sean competencia sana de ese Top Producer.

-¿Realiza secciones de coaching indagando que ve en su futuro?, cuáles son sus mayores obstáculos?, cuanto estima llegar a ganar en un futuro próximo?, como se siente manejando personas a su cargo?

-Déjalo ganar protagonismo ante sus compañeros impartiendo capacitación y entrégale un reconocimiento por escrito al final.

Un aspecto importante a tener en cuenta es que todos alguna vez iniciamos como soldado y algún día inexorablemente queremos llegar a capitán, y si a eso le sumamos que dentro de nosotros hay ese espíritu emprendedor resultara que por muchas estrategias que implementemos no los detendremos.
otro consejo es que a pesar que nos duele, debemos desearle la mejor de la suerte y mantener las mejores relaciones ya que posiblemente en un futuro próximo, estaremos haciendo negocios con ellos desde otras latitudes.


Recuerda!!! Un equipo de ventas altamente productivo y fidelizado no se consigue el primer año esto requiere de un proceso lento, nunca olvides la ley de paretto que está en todos los equipos de ventas y tu oficina no será la excepción, por eso debes identificar claramente ese 20% productivo y cuidarlo con recelo.


Te recomiendo tengas en tu mesita de noche el libro Como Ganar Anigos E Influir Sobre Las Demás Personas de Dale Carnegie.

miércoles, 10 de agosto de 2016

Pokemon Go Versus Agentes Inmobiliarios.






Muchos de los que están leyendo este artículo  hemos escuchado hablar del juego de realidad virtual aumentada POKEMON GO y te preguntaras que es y que tiene que ver con el oficio de agente inmobiliario.

El juego es un fenómeno virtual que consiste en salir a la calle a buscar pokemones y cazarlos, lo divertido de esto es que te invita a salir del confort de tu casa a explorar zonas en las que muchas veces estarás haciendo  el ridículo, lo digo como padre porque tengo un hijo de 9 años al que le prometí acompañarlo a su nueva experiencia como cazador virtual.

El agente inmobiliario de hoy día requiere destrezas parecidas al juego, el participante (agentes inmobiliario) se ha acostumbrado a pesar de las bondades de la tecnología en que vivimos, a ser pasivo y acomodarse en su zona de confort y esperar diariamente a  que sin el menor esfuerzo y preparación le llegue un cliente del otro mundo que lo saque de su atolladero económico, nada más lejano y más cuando vivimos en un mundo real y no imaginario como es el famoso juego.

Tres aspectos relevantes…

1.       Si quieres ser un cazador furtivo al igual que el juego debes ir a cazar clientes en las zonas en donde menos te imaginas, en vez de ir armado de un celular inteligente te recomiendo que lleves suficientes tarjetas de presentación, flayer, y pequeños obsequios, sal del anonimato….

2.       Los pokemones no mueren, al igual que en el mundo virtual del juego, muchos clientes te dirán varias veces que NO pero será tu perseverancia  que ocasionara que cambie de opinión y necesite de tus servicios.

3.       Cada pokemon es diferente, lo mismo que los clientes  y requieren de una técnica para manejarse y atender, me pregunto?  te estas preparando con las técnicas y conocimientos suficientes en ventas para lograr tu objetivo y cazar muchos pikachus.


Me despido ya con la intención de bajar el juego e irme con mis hijos a vivir esa experiencia en algúna zona segura de la ciudad, recordemos que la esencia del juego es crear una red de entrenadores que para ti será tu base de datos de clientes. 

Insprado del grupo massino realty.

martes, 22 de marzo de 2016

EL BROKER LÍDER!!


1. Recompensa.
Los grandes líderes saben recompensar a sus asociados, no siempre con un incentivo financiero muchas veces los hace con palabras de  alabanza y de un reconocimiento rápido por ejemplo un asociado que  terminó una tarea eficientemente. No hay grandes líderes que no practican la bella arte del comportamiento.
2. Reconoce
Junto con las recompensas, los grandes líderes también distribuyen el reconocimiento. Un líder nunca se jacta en decir que él lo hizo solo. Tienes que ser rápido ver quién está trabajando  más duro, quien tiene las ideas más innovadoras, y detectar quien sobresale más.
3. Reprimenda
Cuando el equipo está dirigiéndose en la dirección equivocada, un gran líder “expresa la desaprobación” y reorienta al equipo. Esto es importante porque los líderes pobres esperan demasiado antes de decidir un cambio de curso; son débiles en cómo expresan su desaprobación.
4. Respeto
Alguien una vez me dijo que tienes que mostrar respeto para ganar respeto. No es un concepto vago. Los grandes líderes saben mostrar respeto por todo el mundo, “nunca hagas a nadie lo que no te gustaría que te hicieran a ti”
5. Reactivar
Los asociados vienen a trabajar con una determinada cantidad de energía. Los grandes líderes saben encenderlo y después reencenderlo. La palabra reactivar significa “da a alguien vitalidad fresca,” y los grandes líderes saben hacer esto sin parecer falso o excesivamente entusiasta. Avivan la llama de asociados ya competentes.
6. Reorienta
Una capacidad perdida en algunos líderes es el acto de reorientar a sus asociados en sus proyecto. Es una destreza que puedes aprender, pero requiere otros verbos de acción como la opinión, la motivación, el estímulo, y la explicación. Los líderes reorientarán a ese agente que puede estar frustrado o desorientado.
7. Recuerda
Es esta una señal de la grandeza en la dirección: Recuerdas los hechos sobre un proyecto, mal ejecutado, algún cliente  que pudo verse afectado, y lo que es más importante, las capacidades y las habilidades de los asociados implicados (sin mencionar sus nombres). Una señal verdadera de un líder es “no olvidar para no repetir”
8. Resiste
todo oficina tiene ciclos propios, baja productividad, un mal procedimiento ejecutado, incertidumbres políticas, como líder debes tener un horizonte claro y saber que el negocios está conformado de ciclos o picos y valles lo importante es que sepas en cual estas y como salir positivamente de ella.
9. Restablecimiento
Aquí está una palabra de la acción que cada líder necesita utilizar más con frecuencia. ¿Has restablecido a un asociado últimamente a su nivel de productividad?  Quizás porque él o ella cayó en su productividad en las ventas o está atravesando por una situación personal difícil. Ayudar a restablecer a un asociado es una manera de reconstruir moral. Los pone nuevamente dentro de la operación completa.
10. solucionar.
Como líder tienes que buscar soluciones, podría ser porque han incurrido en equivocaciones o porque han fallado de alguna manera los asociados. Necesitas traerlos nuevamente dentro del camino, pero ojo si la falta es muy grave cómo hacer negocios por fuera, o faltar a un tema ético y de procedimientos esto atenta contra la estabilidad de la oficina la mejor decisión es retirarlos porque es muy probable que lo vuelva a hacer.
Tomado y adaptado de http://www.inc.com/john-brandon/10-action-verbs-that-define-a-great-leader-hint-they-all-start-with-the-letter-r.html